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有害?暴利?热钱?电子烟是不是一门好生意?

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  电子烟是不是一门好生意?

  中国新闻周刊记者/姜璇

  发于2019.9.9总第915期《中国新闻周刊》

  “谁也不想错过下一个滴滴。”在电子烟品牌福禄(FLOW)的最近一次融资媒体相同会上,首创人朱萧木说道。5月22日,福禄公布得到由经纬中国领投,壹叁成本、Jager Capital等跟投的天使及Pre-A两轮融资,合计融资金额到达10891978美元。  

  经验去年的成本隆冬,高毛利、强依赖性、高风行度的电子烟行业,更能讲出投资人中意的故事——在中国,电子烟的成长有成熟的供给链体系和消费基本。一方面,中国事全球电子烟产物最大的出产国,占据全球95%份额;另一方面,在拥有3.5亿烟民的中国市场,电子烟的渗透率还不到1%,而在美国市场的渗透率已经到达13%。

  在成本的故事里,电子烟行业没有太多的技能壁垒,吸引了大批互联网思维模式下赚“快钱”“热钱”的成本入场。今朝海内市场电子烟品牌已经有上千家,形成“千烟大战”的名堂。

  然而,环绕电子烟是否对人体康健有害、诱导青少年抽烟的争议始终不绝。本年“3·15”晚会点名电子烟,并质疑长时间吸食电子烟同样会发生对尼古丁的依赖。在节目播出后,京东、天猫、苏宁等各大电商平台纷纷对“电子烟”这一要害词举办屏蔽。

  缺乏相应的行业尺度和禁锢机制,电子烟行业乱象已经引起禁锢部分高度存眷。7月22日,国度卫健委筹划司司长毛群何在新闻宣布会上透露,国度卫健委正会同有关部分举办电子烟禁锢的研究,打算通过立法的方法对电子烟举办禁锢。按照电子烟财富界的预测,新国标最快将于10月份落地。

  电子烟始终是颇具争议的话题,麒麟城娱乐为,对付仓皇入场的投资人和创业者,禁锢“靴子”即将落地的电子烟行业将走向何方?差异于传统烟草在海内市场的把持,电子烟毕竟照旧不是一门好生意?

  渠道争夺

  8月29日,2019中国(深圳)国际电子烟博览会(RHBVE)开幕当天,各大电子烟品牌的展台聚积了大量电子烟喜好者、商业商、渠道商等,“本年有许多其他品类的人过来相识问询,电子烟的展厅局限比以前更大一些,人也比以往要多。”魔笛MOTI首席营销官周洁说道。

  近半年以来,电子烟已经从小众消费品进入公共视野,销售渠道由线上和线下小众专卖店团结的模式,慢慢向商场、便利店、加油站等多元线下场景渠道拓展,线下渠道的争夺日趋剧烈。电子烟展会被视为品牌商渠道拓展的机会,展会开始前几天,各电子烟品牌商已经开始在伴侣圈预热,发布自家展位和勾当预告。

  事实上,天猫、京东、苏宁等电商平台和微信小措施、抖音、小红书、微博等线上渠道最早为电子烟打开销路。不外,在央视点名电子烟后,线上渠道禁锢收紧,相关电子烟的小措施被姑且封停,小红书和微博上相关软文连续被清空。

  电子烟品牌Boulder铂德合资人兼CMO方辉汇报《中国新闻周刊》,由于电子烟的属性未被明晰,各类推广平台也较量审慎,可投放、推广的渠道很是有限。

  电子烟的非凡性导致面对巨大的政策、禁锢和市场景况。从产物形态上看,电子烟属于电子消费品;从成果用途上看,它属于烟草。凭据烟草行业的现行尺度,《互联网告白打点暂行步伐》中明晰划定,克制操作互联网宣布烟草的告白;同时海内烟草专卖相关法令中明晰克制通过信息网络渠道销售烟草专卖品,消费者主要通过线下实体店买烟。

  在方辉看来,电子烟品牌商加紧铺设线下渠道,更重要的是思量烟草产物的消费习惯,电子烟长短常重线下体验的产物。

  除此之外,线上获客本钱水涨船高是品牌商发力线下的重要原因。电子烟初创公司鲸鱼轻烟首创人邱懿武对《中国新闻周刊》阐明,流量红利消失后,线上渠道获客的本钱一定会整体上升,在电子烟这类溘然发作性增长的行业尤为明明,成本、创业者的快速涌入把本钱炒高,“好比去年电子烟这类要害字在天猫搜索的价值在十几块钱,本年已经涨到了七十多块”。

  近几个月,电子烟品牌开始大举铺设线下门店,门店“暴利”的故事随即在业内传开。RELX悦刻推出“百城千店打算”加盟方案,Yooz电子烟首创人蔡跃栋时常在伴侣圈更新署理商的信息,其一张谈天记录的截图显示,在江苏宜兴开的一家门店,一天营业额4000元,月租金5000元,半个月实现了回本。

  对传统烟草把持利润的认知,电子烟行业也被贴上暴利的标签,电子烟四到五倍的加价率,是行业通行老例。曾有业内人士透露,委托代工场以贴牌方法出产的一套换弹式电子烟套装本钱在60元阁下,终端售价一般在299元,可是颠末各级经销商层层分销,最终达到消费者手中时,利润的80%都分给了渠道。周洁认为,在市场拓展阶段渠道对付品牌商尤为要害,为了让产物触及更多的消费者,现阶段会让渡更多的利润给署理商、经销商和渠道,这种让渡是相对弹性的,上麒麟城娱乐,包罗通过开线下店来拓展渠道。

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